有多少客戶，被拒之門外！

你對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)知決定了你能否用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，網(wǎng)絡(luò)營銷就是把傳統(tǒng)營銷搬到網(wǎng)上，你真的理解“搬到”這兩個字背后的含義嗎？

我們常說客服是網(wǎng)絡(luò)營銷成交的臨門一腳，可今天的你，真的重視了嗎？……這一腳的功夫一定來自于客服對訪客的理解、對營銷精髓的領(lǐng)悟、對溝通話術(shù)的把控和對網(wǎng)絡(luò)這一個工具的認(rèn)知。

一、好客服要理解訪客
訪客來到網(wǎng)站，雙方彼此陌生，無法實現(xiàn)傳統(tǒng)地面上的營銷場景，此時的客服一定要學(xué)會換位思考，去研究訪客的瀏覽軌跡、關(guān)注點和擔(dān)心。在溝通中化被動為主動一一解答，逐步引導(dǎo)訪客納入我們設(shè)定的話術(shù)流程中，只有這樣才能化解訪客的警惕性，有利于成交轉(zhuǎn)化。一問三不知、機械式的報價或傻傻等待訪客提問是較笨的客服。

二、好客服能快速建立好感
好客服在溝通中，要把快速建立彼此好感放在第一位，比如：介紹自己、介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品、介紹案例、稱呼對方、贊美對方、幫助對方解除后顧之憂等……溝通中，好客服還要懂得在恰當(dāng)?shù)臅r間節(jié)點溝通恰當(dāng)?shù)脑掝}，讓訪客感覺到你的用心，你的真實存在，從而拉近彼此心理距離，在解除對方疑慮和防備的前題下索取對方的電話號碼是上上之策。不進行事先的深度溝通和了解、不了解企業(yè)、不了產(chǎn)品、不了解案例，一門心思要電話號碼的傻瓜客服是網(wǎng)絡(luò)營銷的大忌。

三、好客服要體現(xiàn)專業(yè)與專注
溝通中，好客服要了解訪客的實際需求，排除同行以及走錯門的訪客后，重在圍繞目標(biāo)訪客關(guān)注的內(nèi)容進行專業(yè)解答，體現(xiàn)出你公司的專業(yè)性，好客服在溝通中要求靈活調(diào)動公司的相關(guān)資料主動推送給訪客，從而體現(xiàn)你的專業(yè)和專注，塑造品牌形象。

四、好客服用心在溝通
1、漫不經(jīng)心、愛理不理的在線狀態(tài)、超時不響應(yīng)和第一時間快速響應(yīng)及時詳盡的回復(fù)，哪種能贏得訪客的心？
2、機械式硬邦邦、冷冰冰的固定話術(shù)流程和親切、熱情的語氣，哪一種更能打動客戶？
3、一問三不知、倉白無力、文不對題的在線對白和專業(yè)、貼心的深度溝通，哪一種更能贏得成交籌碼？
這些你一定明白，遺憾的是你沒重視，沒有認(rèn)真去做，沒有去檢查規(guī)范你客服的在線溝通行為。

易銷天鷹電商培養(yǎng)的金牌客服，她們每天都在這么做……
1、她們，重視與每位訪客第一時間的 “在線交流”，時刻傳遞“專業(yè)服務(wù)，貼心關(guān)懷”；
2、她們，對產(chǎn)品了如指掌，對案例如數(shù)家珍，主動與訪客進行應(yīng)時、應(yīng)景、應(yīng)點的溝通；
3、她們，用心研究訪客期望，及時推送有價值的營銷資訊、產(chǎn)品信息、品牌信息，并說合適的話；
4、她們，會用網(wǎng)絡(luò)表情調(diào)節(jié)溝通氛圍，制造輕松的環(huán)境，她們會贊美訪客，表揚訪客，讓訪客感覺爽
5、她們，愛崗、敬業(yè)、自信、為客戶著想，因為，她們代表的不是自己，而是企業(yè)的一面鏡子。

我希望今天能看到這篇文章的人，能夠去思考，不要每天糾結(jié)在流量多少上，要想解決流量，付費推廣是較高效、較省錢的推廣手段，也是較較容易實現(xiàn)的，難就難在如何把有限的流量高效轉(zhuǎn)化成交，這是內(nèi)功。