【深一度】農(nóng)村電商成功案列分析

無論是電商界大鱷，還是初入電商的小蝦米。2016這一年，如果你說你不知道農(nóng)村電商，對不起，你已經(jīng)被這個圈子拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

小編搜集了五種農(nóng)產(chǎn)品電商模式及一些農(nóng)業(yè)電商的運(yùn)營案列分享給大家。

第一種：供應(yīng)鏈驅(qū)動型

典型代表是順豐優(yōu)選，背靠順豐集團(tuán)的物流與配送優(yōu)勢，可以快速占領(lǐng)全國市場，這也是他們2013年拿下近4億元銷售戰(zhàn)績的主要原因，上游的貨源更豐富更標(biāo)準(zhǔn)，下游的配送優(yōu)勢則會更加彰顯。

第二種：營銷驅(qū)動型

典型代表是本來生活網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品背后的故事性強(qiáng)，容易制造傳播熱點(diǎn)，從褚橙、柳桃到潘蘋果，從四大美莓到陽澄湖狀元蟹，背后都有本來生活網(wǎng)的影子，核心是以營銷帶動流量和銷量，其挑戰(zhàn)是需要不斷推陳出新。

第三種：產(chǎn)品驅(qū)動型

典型代表是沱沱工社，依靠自建的有機(jī)農(nóng)場堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品，并在全國大力發(fā)展聯(lián)合農(nóng)場，力求通過嚴(yán)控品質(zhì)獲得忠實(shí)消費(fèi)者，以產(chǎn)品驅(qū)動消費(fèi)且穩(wěn)扎穩(wěn)打，其挑戰(zhàn)的是瞬息萬變的市場節(jié)奏。

第四種：渠道驅(qū)動型

典型代表是天天果園，依靠自身對水果市場的專業(yè)理解，單一聚焦水果品類，力拓天貓、1號店、微信、電視購物、廣播電臺等各類銷售渠道，其挑戰(zhàn)是跨區(qū)域配送的服務(wù)能力。

第五種：服務(wù)驅(qū)動型

典型代表是遂昌網(wǎng)店協(xié)會，政府傾力支持企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營，他們?yōu)楸镜氐闹行≠u家（農(nóng)戶）提供培訓(xùn)、開店、營銷、倉儲、配送等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，憑借自身專業(yè)服務(wù)贏得市場價值。

事實(shí)上，五種模式只有資源不同卻沒有優(yōu)劣之分，無論什么驅(qū)動自我發(fā)展，當(dāng)完成一件商品的轉(zhuǎn)換和流通時，都要面臨自身供應(yīng)鏈的完整梳理。

案例：

農(nóng)村電商三種模式

第一種是遂昌模式，走平臺化道路。

遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館，其核心在一個獨(dú)特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購標(biāo)準(zhǔn)，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個服務(wù)商，售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。

第二種是成縣模式，走資源整合道路。

成縣地處甘肅隴南市，在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進(jìn)行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn)，至今他們80%的銷售額來自這些免費(fèi)的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易。創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。

第三種便是通榆模式，走品牌化道路。

通榆縣和以上兩縣的較大不同是，開門見山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營。

農(nóng)產(chǎn)品電商三個需要

第一，發(fā)展農(nóng)村電商，需要借助縣級以上政府的公信力。

如果沒有當(dāng)?shù)卣�府�?qiáng)有力的組織和支持，絕不會誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實(shí)際性的支持。

關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。

第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn)，需要實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化。

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋�長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，需要借助地域特色找出差異化。

農(nóng)產(chǎn)品市場的劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳熟能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌。地域品牌的較大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對市場失去了正確判斷，對行業(yè)是毀滅性的打擊。

每個地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會生長出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化的品牌化包裝。

結(jié)語：誰主沉浮？

沒有放心產(chǎn)品什么都白談；有了放心產(chǎn)品，但不能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，也枉然；有了放心產(chǎn)品，能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，但不能保證運(yùn)輸和配送，是徒勞；到較后，有了放心產(chǎn)品，能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，能解決好運(yùn)輸和配送，但服務(wù)水平跟不上，叫蠻干。