發(fā)展農(nóng)村電商需要“土思維”

近日，南京六合竹鎮(zhèn)一家賣(mài)家電的小店，憑借線上線下相結(jié)合、高度符合農(nóng)村市場(chǎng)需求的創(chuàng)新模式，從全國(guó)近500家2015年度新開(kāi)門(mén)店中脫穎而出，入選“中國(guó)好門(mén)店20強(qiáng)”。

六合這家小店原是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，去年加盟五星電器“萬(wàn)鎮(zhèn)通”項(xiàng)目。用店老板掏心窩的話來(lái)說(shuō)，從前不敢奢望與這么多大品牌合作，現(xiàn)在三星、西門(mén)子等品牌都有了；以前雙開(kāi)門(mén)冰箱一個(gè)月賣(mài)不出一臺(tái)，如今一個(gè)月可以賣(mài)出五六臺(tái)，大屏幕彩電也越來(lái)越好賣(mài)。兩個(gè)月，就把房租成本給收回來(lái)了……

“萬(wàn)鎮(zhèn)通”充分利用共享經(jīng)濟(jì)思維，整合家電零售各種專業(yè)資源，五星提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板們較缺乏的商品、物流配送、售后服務(wù)、IT技術(shù)等各類(lèi)資源，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店充分發(fā)揮本地化、社群化優(yōu)勢(shì)。五星電器在合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店內(nèi)設(shè)置大屏機(jī)等終端設(shè)備，幫助顧客獲取更多未出樣商品的選擇，使得500平方米小店也可以賣(mài)五星電器五六千平方米旗艦大店的所有貨物。五星稱，3年將打造500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

農(nóng)村電商如今是又一風(fēng)口，隨著國(guó)家推動(dòng)“新型城鎮(zhèn)化”和“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”，各大企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這個(gè)6億人口規(guī)模、萬(wàn)億以上規(guī)模的市場(chǎng)，推出各種農(nóng)村電商模式，主要包括五星電器萬(wàn)鎮(zhèn)通、蘇寧易購(gòu)服務(wù)站、京東幫服務(wù)站等。其各有特點(diǎn)，也有的叫好不叫座。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，搞好農(nóng)村電商離不開(kāi)“土思維”。大連鎖進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果直接投資直營(yíng)店，房租、用人成本較高，農(nóng)村分散的消費(fèi)力不足以支撐，短期內(nèi)難以盈利。而“萬(wàn)鎮(zhèn)通”的創(chuàng)新之處在于，抓住農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，不將農(nóng)村市場(chǎng)視為三四線品牌和高能耗產(chǎn)品的處理地；切合時(shí)代共享經(jīng)濟(jì)、共同創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)；幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶找到長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的信心，契合農(nóng)村居民大膽消費(fèi)的愿望；有助于家電制造商改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

　　 農(nóng)村電商所需“土思維”，還要摸準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店熟悉本地情況，誰(shuí)家購(gòu)買(mǎi)新房、裝修、結(jié)婚、生子，一清二楚，擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代較需要的“親、近、信”。大連鎖與夫妻店的合作，正是資源與優(yōu)勢(shì)的共享與互補(bǔ)。