酒水電商要從定位做起
隨著客戶對酒水的需求，各大酒水電商也逐漸發(fā)展起來，銷售額年年都在增長，增長的幅度明顯超過傳統(tǒng)酒水行業(yè)增長幅度，酒水電商想要穩(wěn)步發(fā)展，較重要的還是酒水電商定位。
酒水電商跟傳統(tǒng)酒品銷售不同，傳統(tǒng)酒品銷售主要靠“生產(chǎn)商—批發(fā)商—經(jīng)銷商—零售商”的渠道進(jìn)入消費者手中，中間存在多級代理使得價格很難透明，存在著信息不對稱、價格虛高的問題，而酒水電商就不存在這種問題，直接與廠家合作，簽訂協(xié)議，價格透明，力爭給客戶較大的優(yōu)惠，這就是酒水電商的定位之一：價格定位，客戶之所以會選擇在網(wǎng)上買酒水，很大一部分原因是因為價格優(yōu)勢，這也是很多人選擇網(wǎng)購的重要原因。酒水電商通過直接和廠家合作，減少中間代理環(huán)節(jié)產(chǎn)生的差價，把較實惠的價格帶給消費者。
酒水電商的定位還包括客戶定位，要確定客戶群，針對不同的客戶群采取不同的策略，在酒水電商網(wǎng)站上要充分體現(xiàn)，讓不同的客戶群能直接明了的找到自己的需求。正確的客戶定位可以讓酒水電商定位更加明確，增加客戶體驗度的同時還讓能夠拉近酒水電商跟客戶之間的友好度。
酒水電商的發(fā)展一直呈現(xiàn)出良好的趨勢，易銷天鷹電商認(rèn)為想要進(jìn)一步的發(fā)展，一定要從酒水電商的定位著手，分析客戶的心理，明確定位，讓酒水電商發(fā)展的更好。
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