珠寶市場轉(zhuǎn)型做電商塑造品牌是關(guān)鍵

珠寶市場在網(wǎng)絡(luò)上的銷量一向很低，因為珠寶價值普遍較高，而且大眾心理對于珠寶這一類高價值的產(chǎn)品，不愿意在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買。雖然網(wǎng)站上的價格普遍比商場里低，但是大家還是普遍喜歡在線下購買珠寶。

那么珠寶市場想要轉(zhuǎn)型難道就很難嗎？

珠寶市場想要轉(zhuǎn)型就要塑造品牌，塑造品牌需要從下面四個方面著手。

一、量化價值

量化價值分為實際價值和心理價值，實際價值就是較直接的利潤增加，心理價值就是使消費者得到內(nèi)心的滿足。打個比方，推廣是互聯(lián)網(wǎng)上塑造品牌的方式之一，大部分企業(yè)做推廣都是燒了錢效果卻不佳。但是如果你通過免費推廣，通過不花錢的方式卻提高了銷量，帶來了利潤，那么這個價值的性價比是不是更高。當(dāng)然銷量增加也代表了消費者對品牌的認(rèn)可度得到了提高，相應(yīng)的價值塑造則更具有內(nèi)涵。

二、價值標(biāo)桿

珠寶市場塑造價值首先要品牌自我定位，從傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位、目標(biāo)客戶定位、核心產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點定位到關(guān)鍵詞的精確定位。找到自己的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的不同，分析清楚自己產(chǎn)品的銷售歷史和別人的產(chǎn)品在哪一段時間內(nèi)賣得較佳。通過塑造不同，找到價值標(biāo)桿。

三、材料和工藝

（一）、物以稀為貴

可以從產(chǎn)品的復(fù)雜度、多步驟到研發(fā)人力大、時間長以及生產(chǎn)者的資歷、知名度和影響力來塑造品牌。將這些素材全部體現(xiàn)在網(wǎng)站上，而不是藏著掖著。

（二）、得不到的才是較好的

這里的稀缺性從限量、限時、限客戶著手。通過限制產(chǎn)品的數(shù)量、限制產(chǎn)品的銷售時間段，主推的VIP產(chǎn)品，讓消費者購買該商品時根據(jù)商家的節(jié)奏來，而不是去迎合消費者的心理。這樣做既可以讓得到的人感覺到自己的尊貴，又讓得不到的人每天惦記，得不到的才是較好的。提升自我品牌的價值，拒絕和其他產(chǎn)品一樣打低俗的價格戰(zhàn)，不走尋常路。

四、品牌公信力

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只看重銷量從而忽略品牌的公信力，但是網(wǎng)絡(luò)上真真假假，缺少公信力的品牌更不易生存。一個歷史悠久的老牌子不管是從保護(hù)歷史或者是從技藝的傳承而言都是值得被尊敬的。珠寶市場如果想要長久地經(jīng)營，就需要品牌理念的傳承。如果有大客戶、大明星稱贊過該商品、或者得到過相應(yīng)的行業(yè)獎勵，那么這樣的品牌更具有公信力。

對于一個優(yōu)秀的珠寶市場來說，在互聯(lián)網(wǎng)上塑造品牌價值，其實就是將自己的企業(yè)形象、企業(yè)文化從線下轉(zhuǎn)移到了線上，讓更多的人來認(rèn)可企業(yè)的品牌文化，通過這樣一種價值的傳遞帶來經(jīng)濟效益。江蘇易銷電商幫助您塑造品牌，讓您輕松做電商，遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)。