易銷天鷹電商告訴你化妝品市場線上營銷獲得成功的秘訣

近年來，除了天貓、淘寶設(shè)置了海外淘，很多國外的化妝品品牌低價進(jìn)入中國市場，但是外來貨的夾擊下，中國的本土品牌還是依靠自己多年的本土優(yōu)勢，闖出了一片天地。比如百雀羚，至今在中國有87年的歷史，由一個藍(lán)色的小盒子到當(dāng)下的幾百元的銷量，這就是突破。

化妝品市場要打響名氣，通常是打廣告、擴(kuò)展子品牌、升級產(chǎn)品……但是，為什么只有百雀羚擁有了第一的銷量？

一、好的營銷策略

雙11之后，百雀羚開始了一場“謝謝你”的品牌營銷，覆蓋主流APP開機(jī)廣告、機(jī)場展示牌、重要紙媒整版廣告，覆蓋了較廣泛的用戶。有誰會在營銷之后，將銷量作為一個新一輪的營銷賣點？營銷策略千千萬，一個細(xì)節(jié)就是一次新的銷售狂潮。

二、選擇好的營銷渠道

百雀羚的某位高層說：”網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的占比越來越大，費(fèi)用也不便宜，網(wǎng)絡(luò)節(jié)目都是新的東西，選擇什么平臺、什么內(nèi)容需要很高的判斷能力。同時，營銷內(nèi)容還要做的更有特點。這種更分散的投放方式，對企業(yè)的投放精力、能力都將是一個挑戰(zhàn)�！背�去網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，百雀羚還專注百貨、KA商超、CS專賣店等三大渠道，不過沒有進(jìn)入百貨中心。因為百貨渠道是品牌直營，體量做不大，所以百雀羚放棄了這樣的營銷渠道。綜上，化妝品要營銷需要找到適合自己的渠道，不是所有的渠道都需要去花錢開拓。

三、塑造品牌競爭力

首先你需要調(diào)查一下，你的品牌在受眾心中是怎樣價值。當(dāng)時百雀羚得到的反饋是，年輕消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)僵化，品牌形象太老，沒有創(chuàng)新。但消費(fèi)品對產(chǎn)品又很信賴，幾代人用過，都覺得挺好。品牌的信賴不是花廣告來的，是時間積累的，而品牌形象的老化可以通過營銷來改善。所以百雀羚針對市場客戶需求，生產(chǎn)了多種類型的產(chǎn)品，通過營銷手段改善品牌形象。

化妝品市場線上營銷獲得成功的秘訣就是好的營銷策略+好的營銷渠道+品牌競爭力，但是更需要專業(yè)的電商服務(wù)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)，才能老壇出新酒。