易銷(xiāo)電商培訓(xùn)：植根塑造價(jià)值體系，提升五金市場(chǎng)電商系統(tǒng)服務(wù)

猴年已近尾聲，2017年的春節(jié)即將到來(lái)，回顧這一年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，易銷(xiāo)電商也找到了工作中的不足和問(wèn)題，為此1月15日，無(wú)錫易銷(xiāo)電商舉行了內(nèi)部的價(jià)值塑造培訓(xùn)。

企業(yè)的持續(xù)發(fā)展歸結(jié)于員工的不斷學(xué)習(xí)與反思。培訓(xùn)會(huì)議伊始，大家都闡述了目前工作中所遇到的問(wèn)題。而“價(jià)值塑造”就是為了解決這些問(wèn)題，如何成功的塑造你產(chǎn)品的價(jià)值，使客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品或者服務(wù)物有所值，對(duì)你的產(chǎn)品和公司產(chǎn)生信任并推薦給其他人？這不光是易銷(xiāo)電商存在的問(wèn)題，也是很多企業(yè)以及我們的客戶企業(yè)存在的問(wèn)題。

首先，我們知道的是我們的產(chǎn)品是肯定是有價(jià)值的，但是為什么還要塑造這個(gè)價(jià)值呢？因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)剩，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高。對(duì)于你的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，你有價(jià)值，但不是唯一選擇。

我們塑造價(jià)值，是在對(duì)我們的目標(biāo)顧客塑造價(jià)值。比如易銷(xiāo)電商，假設(shè)我們的目標(biāo)顧客是五金市場(chǎng)。那么我們的目標(biāo)是通過(guò)我們的電商系統(tǒng)為這些五金市場(chǎng)帶來(lái)價(jià)值。我們的定位、規(guī)劃、全流程服務(wù)，都是為了五金市場(chǎng)電商系統(tǒng)服務(wù)，服裝市場(chǎng)這類(lèi)型的顧客，我們塑造的價(jià)值也許就打動(dòng)不了他們。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我們可以了解到的是，“價(jià)值塑造”重視的是“結(jié)果”。就是客戶得到的是結(jié)果，我們要量化這些結(jié)果，用這些具體化量化的結(jié)果來(lái)塑造企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，從客戶的角度去考慮，他能夠得到什么。比如，易銷(xiāo)電商的五金市場(chǎng)電商系統(tǒng)服務(wù)就曾經(jīng)幫助過(guò)某某企業(yè)節(jié)省了多少的開(kāi)支，幫助他們創(chuàng)造了多少的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你產(chǎn)品的價(jià)值。

此次價(jià)值塑造培訓(xùn)，不光是對(duì)易銷(xiāo)電商的提升，也有助于易銷(xiāo)電商幫助更多企業(yè)為他們塑造價(jià)值。