看網(wǎng)絡(luò)直播如何為農(nóng)產(chǎn)品電商殺出一片新天地

2016年被稱(chēng)為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起，據(jù)不 統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)200家，活躍在這些平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播除了文體明星、各路網(wǎng)紅外，還不乏一些電商賣(mài)家。"網(wǎng)紅效應(yīng)"作為一個(gè)迅速擴(kuò)大的現(xiàn)象，正在推動(dòng)很多行業(yè)“直播+”時(shí)代，尤其是農(nóng)產(chǎn)品電商與直播的結(jié)合，讓直播成為了農(nóng)產(chǎn)品電商新的增值點(diǎn)，刮起了一陣另類(lèi)的“網(wǎng)紅風(fēng)”。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播成為農(nóng)產(chǎn)品新的重要銷(xiāo)售渠道

去年5月，柳巖與聚劃算合作直播，在1小時(shí)的直播里觀看人數(shù)接近12萬(wàn)，而她在直播過(guò)程中向廣大消費(fèi)者推薦的蜂蜜檸檬片賣(mài)出了4500多件，棗夾核桃更是賣(mài)出了2萬(wàn)多件，這在以前簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的。

無(wú)獨(dú)有偶，也是在去年，在重慶秀山縣上演了全國(guó)首場(chǎng)“淘寶農(nóng)特產(chǎn)品直播”，而主角不再是當(dāng)紅的明星們，而是草根“村紅”。開(kāi)播僅5秒就賣(mài)出去了4萬(wàn)多枚土雞蛋，活動(dòng)當(dāng)天的土雞蛋銷(xiāo)售量更是突破了10萬(wàn)枚。

相較于圖片+文字的傳統(tǒng)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)直播一方面刺激了買(mǎi)方消費(fèi)，用戶可以在直播中點(diǎn)擊領(lǐng)取屏幕上出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，通過(guò)商品的導(dǎo)購(gòu)鏈接直接購(gòu)買(mǎi)；另一方面，通過(guò)直播，賣(mài)方能清晰、立體地展現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給買(mǎi)家更直觀的視覺(jué)體驗(yàn)，各種“接地氣”的互動(dòng)還能拉近買(mǎi)賣(mài)雙方的距離。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播為何會(huì)如此受歡迎

一、在線直播過(guò)程可以提高轉(zhuǎn)化率，降低銷(xiāo)售成本

轉(zhuǎn)化率：農(nóng)產(chǎn)品電商直播類(lèi)似于電視購(gòu)物的過(guò)程，只不過(guò)加入了社交屬性，顯得更加真實(shí)。消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來(lái)的，是什么樣子的，那么轉(zhuǎn)化率的提高是必然的。
一對(duì)多的咨詢：這就是是農(nóng)產(chǎn)品電商直播跟網(wǎng)上咨詢購(gòu)買(mǎi)不一樣的地方，在直播間主播們可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢，提高咨詢的效率。

跟風(fēng)效應(yīng)：在農(nóng)產(chǎn)品電商直播中，每一個(gè)看直播的人都會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性，聽(tīng)到主播煽動(dòng)性的語(yǔ)言，很容易被周?chē)�人的哄搶情緒誘惑。尤其農(nóng)產(chǎn)品屬于價(jià)格偏低的生活必需品，在這種環(huán)境下你也會(huì)忍不住下一單。

二、食品安全問(wèn)題讓消費(fèi)者更想知道自己吃的東西到底是怎么來(lái)的

現(xiàn)如今各種各樣的食品安全問(wèn)題，讓消費(fèi)者非常想知道自己吃的東西到底是怎么來(lái)的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：小龍蝦因?yàn)檩浾摰仍�因，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)東西很不衛(wèi)生，雖然很多的賣(mài)家都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的小龍蝦在做之前經(jīng)過(guò)了多少遍的清洗�？墒牵�我憑什么相信你呢？

如果你可以直播，你的小龍蝦是怎么清洗的，是如何制作的，甚至還可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打包，讓消費(fèi)者看到，他們即將收到的，就是他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)挑好的，那轉(zhuǎn)化率能不高么？

三、農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購(gòu)的商品

農(nóng)產(chǎn)品擁有沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)的特性，讓其更容易成為適合團(tuán)購(gòu)的商品。而且由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較為低廉，在直播的過(guò)程中不需要力度很大的促銷(xiāo)活動(dòng)就把團(tuán)購(gòu)活動(dòng)搞起來(lái)，銷(xiāo)量也就上去了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的變革正在農(nóng)村發(fā)生，改變著城鄉(xiāng)發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商直播的出現(xiàn)，為今后農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展提供了新的參考，并給農(nóng)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了新的思路。

易銷(xiāo)電商集十年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為如何搭建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)解決方案，通過(guò)全流程的服務(wù)幫助農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果您還需要了解更加詳細(xì)的信息，我們可以為您提供免費(fèi)的咨詢顧問(wèn)服務(wù)。