三個思路：幫你解決農(nóng)產(chǎn)品電商難做的問題

近年來，農(nóng)產(chǎn)品電商的趨勢越來越明顯，而農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)的人也越來越多，但是遇到的困難也多。“不好賣，賣不上價，難掙錢”。而解決這種農(nóng)產(chǎn)品電商難做的現(xiàn)狀，需要有三種思路。

第一個思路“轉”

　　傳統(tǒng)商業(yè)講，人無我有，人有我優(yōu)，電商依然可以借鑒。目前，農(nóng)產(chǎn)品的同質化非常嚴重，如果要在激烈的競爭中率先殺出來，那么用電商的專業(yè)名詞來講，就是要不斷地挖掘“戰(zhàn)略新品”，甚至玩出“新物種”。比如說，當大家在網(wǎng)上賣棗已經(jīng)“殺紅了眼”的時候，棗夾核桃在2014年冬天開始上線大賣，讓捷足先登的團隊享受到了足夠的“戰(zhàn)略新品”紅利，而2016年跟風上馬的產(chǎn)品已經(jīng)掙不了多少錢了。在賣核桃方面，當大家一個勁兒砸價的時候，有人率先開發(fā)了核桃分心木、核桃竹炭等系列新產(chǎn)品，也在初期掙到了豐厚的利潤。農(nóng)產(chǎn)品的領域還非常廣泛，精深加工的空間還非常大，需要我們用眼、用心、用自己勤勞的雙手去開發(fā)新產(chǎn)品，獲得與別人不一樣的新發(fā)現(xiàn)。值得注意的是，能掙錢的農(nóng)特微商，基本上都在做獨立的新單品，其他人手里是買不到的，這樣利潤都有保障。

第二個思路“優(yōu)”

消費正處于轉型升級的時代，傳統(tǒng)的模仿性、排浪式消費幾近終結，而基于消費者自我需求的個性化、定制化、差異化消費與日俱增。滿眼望去，農(nóng)產(chǎn)品的同質化已經(jīng)在消費升級面前顯得是那樣的不合時宜，有的時候不是農(nóng)產(chǎn)品賣不上價，而是缺乏消費者愿意出價的農(nóng)產(chǎn)品。所以，就需要對農(nóng)產(chǎn)品進行進一步的市場細分，做出差異化，提高產(chǎn)品品質，提升品牌定位，注入文化內涵，給消費者不一樣的新感覺。

第三個思路“變”

目前，在網(wǎng)上開店的現(xiàn)象很多，最終的結局無異于“千軍萬馬過獨木橋”，競爭必然激烈，要想做好農(nóng)產(chǎn)品電商，注定是很難的，要在思維上適當調整。不是大家都去賣貨，而是一部分人賣貨，大部人做賣貨的服務，在電商的服務鏈、供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈方面有幾十個環(huán)節(jié)，完全可以容得下更多的人從事相關創(chuàng)業(yè)。特別是農(nóng)產(chǎn)品電商的服務鏈、供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈更加脆弱，需求更迫切，創(chuàng)業(yè)更容易。這幾年的情況證明，做農(nóng)產(chǎn)品電商同時需要加上農(nóng)產(chǎn)品電商服務。例如，從事初級農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售賣的，在運營農(nóng)產(chǎn)品電商的同時，也可以選擇加上電商運營和供應鏈服務。

農(nóng)產(chǎn)品電商是被扶持的電商平臺，而在建立農(nóng)產(chǎn)品電商過程中，需要結合自己的實際去探索，做出一個與眾不同的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。