傳統(tǒng)企業(yè)轉型為什么會失敗

思維傳統(tǒng)的人跟互聯(lián)網(wǎng)打交道難免會有所差異。傳統(tǒng)的人思維永遠停留在客戶，其一切行動的出發(fā)點都是用戶。但傳統(tǒng)企業(yè)離真正的終端用戶非常遠。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通常提到較多的兩個問題，一個是傳統(tǒng)企業(yè)怎么進行互聯(lián)網(wǎng)轉型，第二個就是如何判斷企業(yè)轉型是否走在正確的道路上。易銷互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司在這方面有很足的經(jīng)驗，它表示，企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)轉型不僅是個系統(tǒng)工程，更是個持久戰(zhàn)，朝夕之間無法立竿見影，而且互聯(lián)網(wǎng)轉型事關重大，涉及巨額資金往來，豈是兒戲。

馬云說：“沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維，傳統(tǒng)思維只有一條就是捍衛(wèi)信息不對稱帶來的既得利益�！被ヂ�(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就是連接一切，消除距離，并由此沖擊一切基于信息不對稱的商業(yè)模式，把選擇權真正交回到用戶手中。每一次信息革命，都會加快信息傳播的速度。同時，每一次革命也會讓信息的控制權發(fā)生轉移。也正是在信息控制權轉移的過程中，引發(fā)了價值鏈的重新組合。當距離被互聯(lián)網(wǎng)消除后，傳遞價值這一環(huán)節(jié)已經(jīng)被重構，互聯(lián)網(wǎng)將真正地進軍傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重構商業(yè)的源頭，創(chuàng)造價值端。

　　互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱，使得信息更加透明化，同時也意味著用戶主權時代的到來。原有供應鏈上的關鍵角色，如品牌商、分銷商和零售商的權力在稀釋、在衰退甚至終結。價值鏈上的傳統(tǒng)利益集團越來越難鞏固自身的利益壁壘，傳統(tǒng)的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失發(fā)號施令的能力，用戶通過自媒體，建立和強化了這種自主權。

　　傳統(tǒng)思維的核心是產(chǎn)品，通過大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模推廣、大規(guī)模銷售實現(xiàn)盈利，賺的是人口紅利的錢。但是，在這個個性張揚的時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息越來越對稱，同質(zhì)化越來越嚴重，這樣的紅利也就越來越少了。同時互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)渠道不必要的環(huán)節(jié)、損耗效率的環(huán)節(jié)都拿掉了，讓服務商和用戶、讓生產(chǎn)制造商和用戶更加直接地對接在一塊。用戶的喜好可以快速地通過網(wǎng)絡反饋廠家，這樣必然造成所有依賴信息不對稱而存在的行業(yè)受到前所未有的打擊。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的普及，那些靠中間環(huán)節(jié)獲取利潤空間的企業(yè)形態(tài)將消失;那些靠長尾、閉環(huán)效應實現(xiàn)壁壘或壟斷的行業(yè)將被顛覆;那些強制性中心制的生產(chǎn)與制造方式將被取代;那些通過信息不對稱和特殊渠道建立的差異化優(yōu)勢將會消融……取而代之的，是小米的產(chǎn)品理念和去中心化營銷、蘋果的審美與極致用戶體驗、安卓的開放，以及特斯拉重新定義汽車產(chǎn)業(yè)之卓絕。信息的對稱和零距離的溝通，使得商品交易中各相關利益者都可以自由、瞬時表達自已的價值訴求與價值主張，靠信息的不對稱和黑箱運作獲取利益的盈利模式及股東價值優(yōu)先的思維定勢被 顛覆，取而代之的是以用戶價值和人力資本價值優(yōu)先,相關利益者價值平衡基礎上的盈利模式。

　　大量的傳統(tǒng)生意之所以存在，其實往往是建立在某種市場特權的壟斷，或利用了買賣雙方的信息不對稱。所以工業(yè)時代，企業(yè)需要保持一定毛利以支付渠道、營銷、庫存等費用，例如通過廣告等營銷手段來打造品牌，依賴渠道分銷商品，不清楚用戶確切需求的情況下導致庫存成本，所以，產(chǎn)品到達用戶的成本巨大。而進入互聯(lián)網(wǎng)時代，信息成本大大縮減，去中介化風潮日盛，渠道開始衰落。如特斯拉通過社會化媒體接觸用戶，在自有電商銷售產(chǎn)品，根據(jù)用戶預訂量分批生產(chǎn)產(chǎn)品，從而實現(xiàn)“零營銷費、零渠道費與零庫存費”的成本結構，這對于傳統(tǒng)廠商來說不可想象。而企業(yè)往往把這部分省出來的成本讓利給消費者與用戶，以后續(xù)遞延利潤的方式獲得盈利。

綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)，其實傳統(tǒng)企業(yè)轉型失敗的原因有很多種，易銷互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司也在這里提醒大家，傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級是時代所需，我們應當順應時代發(fā)展，吸取上述失敗經(jīng)驗，改變自己錯誤的模式，在自己摸索傳統(tǒng)企業(yè)轉型時走正確的道路。