找到正確的商品市場(chǎng)電商定位，也可以成為電商行業(yè)巨頭

眾所周知的國(guó)內(nèi)三大商品市場(chǎng)電商平臺(tái)是阿里、蘇寧和京東。他們之所以可以在電商行業(yè)中三足鼎立，主要原因是他們對(duì)商品市場(chǎng)電商定位有著精準(zhǔn)的判斷。所以說(shuō)想要成為像阿里、蘇寧、京東這樣的電商巨頭，首先應(yīng)該擁有有精準(zhǔn)的商品市場(chǎng)電商定位，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)他們各自是如何定位的。

蘇寧：降低成本，儲(chǔ)存勢(shì)能

蘇寧在途徑和品牌之間打破了傳統(tǒng)的局面，逆轉(zhuǎn)了供需兩頭的聯(lián)系。蘇寧讓供貨商和途徑相交融，建立一致的體系，處理了上下游供應(yīng)鏈的缺陷完結(jié)進(jìn)步反應(yīng)速度，下降交易本錢，進(jìn)步庫(kù)存水平，縮短供貨周期，添加企業(yè)贏利，完結(jié)雙贏等方針。

供應(yīng)鏈的本錢一旦下降，產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也就上漲了，這也增強(qiáng)了蘇寧的中心競(jìng)爭(zhēng)力。在流量后年代，蘇寧主打精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，確保供貨商價(jià)值具有增值空間，并C2B反向匹配供需，推出定制包銷事務(wù)。

在途徑層面，蘇寧可以快速完結(jié)轉(zhuǎn)型，是線下優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，在我們公認(rèn)的線上線下再無(wú)鴻溝的趨勢(shì)下，蘇寧的途徑優(yōu)勢(shì)則愈加明顯，這也為品牌的線下擴(kuò)張供給了便當(dāng)?shù)臈l件，尤其在現(xiàn)在品牌晉級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，錘子、小米及華為等品牌們紛紛布局線下，而蘇寧在這方面也為它們供給了充足的幻想空間。

蘇寧易購(gòu)線下門店充當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)和配送點(diǎn)的特點(diǎn)為最后一公里和物流速度供給更多可能，明顯其目的是通過這個(gè)體系的打造去完結(jié)本錢的下降與操控。

京東：注重情話，增加盈利

物流是京東中心環(huán)節(jié)的其間一環(huán)，拆分后組成的京東物流子集團(tuán)未來(lái)將為合作伙伴供給包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)送、配送、客服、售后的正逆向一體化供應(yīng)鏈解決方案效勞、物流云和物流科技效勞、商家數(shù)據(jù)效勞、跨境物流效勞、快遞與快運(yùn)效勞等全方位的產(chǎn)品和效勞。在與京東零售場(chǎng)景的匹配上京東物流有著較好的產(chǎn)業(yè)鏈延展才能，那么實(shí)現(xiàn)融資乃至創(chuàng)收都成為可能。

供應(yīng)鏈方面卻是京東的下風(fēng)地點(diǎn)，京東的自營(yíng)形式簡(jiǎn)單形成庫(kù)存積壓。同時(shí)在線下的布局上，從永輝超市到五年內(nèi)布局100萬(wàn)家京東線下店，事實(shí)上京東落地的地方寥寥無(wú)幾，100萬(wàn)家意味著1300個(gè)中國(guó)人一家京東店，但事實(shí)上，人流密布的中心區(qū)80%的市場(chǎng)份額現(xiàn)已被頭部便利店占據(jù)，而農(nóng)村市場(chǎng)，首先對(duì)品牌識(shí)別度低，其次價(jià)格是榜首查核因素。

阿里：發(fā)展線下，迅速布局

馬云曾說(shuō)，未來(lái)的商業(yè)形狀不再有線上線下之分，取而代之的是“新零售”。話音剛落馬云便開始布局線下，入股三江購(gòu)物。從馬云快速緊湊的布局動(dòng)作來(lái)看，線上線下相結(jié)合的形式關(guān)于電商商家來(lái)說(shuō)或許是未來(lái)開展的方向。在物流方面，馬云用自身敞開的邏輯去圈住物流職業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)推出的電子面單在職業(yè)中覆蓋率相比上一年增長(zhǎng)了21%，現(xiàn)已到達(dá)81%，快遞也現(xiàn)已從“包郵年代”邁向“當(dāng)日/次日達(dá)年代”。

在供應(yīng)鏈層面，天貓和淘寶的兩種形式是標(biāo)品與非標(biāo)品，可是天貓讓其在品類擴(kuò)充方面更具優(yōu)勢(shì)，天貓與淘寶之間最大的對(duì)立可能在于采購(gòu)與價(jià)格體系呈現(xiàn)偏差，要把控好兩者之間的平衡點(diǎn)是制止冒充產(chǎn)品的亂入。

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