一般大企業(yè)會(huì)注意的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的問題

當(dāng)下各式各樣的網(wǎng)絡(luò)傳播推廣手段層出不窮，企業(yè)對(duì)于多元的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道和方式也是玩得花樣百出，各顯神通。借助網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品能夠獲得更高效的傳播和更高的知名度，并且花費(fèi)更低的成本得到高回報(bào)。成功的網(wǎng)絡(luò)推廣可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提升品牌價(jià)值，讓品牌深入人心，獲得消費(fèi)者信任，但要做好這一營(yíng)銷卻并沒有那么簡(jiǎn)單，隨著企業(yè)和資本的紛紛涌入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)也是愈演愈烈，很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)也遭遇到了不少的困境和瓶頸。

一個(gè)企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，必須要做好以下幾點(diǎn)：

1. 認(rèn)清市場(chǎng)定位，了解品牌索要面向的消費(fèi)群體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的盛行其本質(zhì)是源于網(wǎng)絡(luò)的傳播功能及其在大眾當(dāng)中的普及面，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上面向是較為年輕的群體，所以要借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣，首先要弄清楚企業(yè)自身的產(chǎn)品定位是否與此相符或者重合，其次再分析目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的劃分和特點(diǎn)，對(duì)不同層次的消費(fèi)人群進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用習(xí)慣和喜好等多方面的市場(chǎng)調(diào)查，在了解了自己所要服務(wù)人群的特點(diǎn)后選擇針對(duì)性的渠道和營(yíng)銷方式。

2. 了解品牌特色、核心理念以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在

要在市場(chǎng)中獲得一席之地，就必須要了解市場(chǎng)的主流取向是什么，以及品牌和產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì);同時(shí)，還要擁有自身的品牌形象和核心理念，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，注重突出品牌的特點(diǎn)，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，揚(yáng)長(zhǎng)避短。此外，還要針對(duì)進(jìn)一步發(fā)掘產(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，賦予產(chǎn)品更多的創(chuàng)新點(diǎn)，讓品牌擁有更多的內(nèi)涵。

3. 根據(jù)針對(duì)的人群制定營(yíng)銷計(jì)劃，圍繞核心目的和主題展開營(yíng)銷

企業(yè)擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃和藍(lán)圖，每個(gè)不同階段的營(yíng)銷目的和針對(duì)人群也會(huì)有所差異。確定目標(biāo)消費(fèi)群體和營(yíng)銷目的后，要圍繞這一核心目的和人群進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，既要迎合目標(biāo)人群的喜好和需求，同時(shí)也需要突出品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。一般來說，營(yíng)銷活動(dòng)中最常見的兩大目的就是品牌傳播和產(chǎn)品促銷，不管是哪一種，首先都需要吸引消費(fèi)者的注意力，制定一個(gè)活動(dòng)主題，會(huì)使?fàn)I銷更具有內(nèi)容性和可看性，而無論是活動(dòng)主題還是具體的活動(dòng)的形式，都需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)來確定。

4. 選擇合適的推廣渠道和工具，盡量使用多平臺(tái)和大平臺(tái)進(jìn)行推廣

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃時(shí)，還應(yīng)選擇好需要應(yīng)用到的傳播渠道或者平臺(tái)。一般而言，當(dāng)下大多數(shù)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大多會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)、線上電商平臺(tái)、社會(huì)化媒體等渠道，而流量越大、用戶量越活躍的平臺(tái)所獲得的傳播速度和效果也會(huì)越高，所以品牌們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)會(huì)選擇泛用性廣、知名度高的大平臺(tái)，或是進(jìn)行多渠道的同步推廣，獲得更大范圍的傳播。當(dāng)然，針對(duì)不同的品牌產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷目的也應(yīng)選擇合適的平臺(tái)，同時(shí)，在成本的限制下也需要選擇性價(jià)比最高的渠道。

5. 把控好營(yíng)銷中的每一個(gè)流程和活動(dòng)環(huán)節(jié)，對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估分析

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體執(zhí)行時(shí)，需要按照策劃落實(shí)好每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)，在宣傳、溝通和輿情方面要做到嚴(yán)陣以待，并謹(jǐn)慎防范期間可能會(huì)出現(xiàn)的突發(fā)事件，準(zhǔn)備好公關(guān)防御手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣由于使用到大眾化的傳媒工具或平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行直接的接觸，所以在宣傳和溝通上都需要做到針對(duì)性和精準(zhǔn)化，對(duì)于營(yíng)銷所帶來的輿論起伏和變化也需實(shí)時(shí)監(jiān)控，引導(dǎo)正面的熱度生成。最后還需要階段性地對(duì)營(yíng)銷起到的效果進(jìn)行評(píng)估，分析成功之處和不足，為下一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供經(jīng)驗(yàn)和參考。

以上是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大致流程和環(huán)節(jié)，接下來通過兩個(gè)案例，來分析當(dāng)下成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣還需要注意哪些要點(diǎn)。