農(nóng)產(chǎn)品銷路打不開(kāi)的原因有哪些？

陜西周至油桃滯銷、廣西北流荔枝滯銷、南方油菜籽滯銷、多地西瓜滯銷等曝光不斷，到底是什么原因?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品銷路打不開(kāi)，豐產(chǎn)卻不豐收？

“刀耕火種”沒(méi)改進(jìn)

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式中，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的合作化、規(guī)�；�生產(chǎn)與質(zhì)量安全體系建設(shè)落后，造成產(chǎn)品的質(zhì)量差異較大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度很低。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘僅限于初級(jí)生產(chǎn)程度，深加工、附加值挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后只能聽(tīng)天由命、銷售困難重重。

“散沙式營(yíng)銷”拖后腿

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村的生產(chǎn)方式以分散式經(jīng)營(yíng)為主，缺乏統(tǒng)一的組織化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)與指導(dǎo)。多數(shù)農(nóng)戶抱著隨眾的農(nóng)產(chǎn)品售賣心理，完全依賴于眼前的市場(chǎng)行情與市場(chǎng)需求，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷沒(méi)有形成規(guī)范的模式。

“耳目閉塞”信息誤

我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的最大區(qū)別在其存儲(chǔ)期上，農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中特別容易變質(zhì)，這種脆弱性對(duì)物流環(huán)節(jié)的時(shí)效性要求極高。

其次，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，多數(shù)農(nóng)戶都是處于自產(chǎn)自銷模式，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中輻射范圍小，渠道對(duì)接過(guò)程中難免遇到信息失真現(xiàn)象，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格很難上去。

“單打獨(dú)斗”渠道少

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，宣傳信息基本不到位，仍然依賴于落后的溝通方式，不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)等覆蓋范圍廣、交互性強(qiáng)的新型傳播媒介。產(chǎn)品營(yíng)銷信息閉塞，缺乏對(duì)市場(chǎng)的分析，造成農(nóng)產(chǎn)品成熟后找不到銷售渠道，不得不面對(duì)慘重的經(jīng)濟(jì)損失。

出路：眾人合力銷路廣

近年來(lái)，越來(lái)越多的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等不斷涌現(xiàn)，不妨嘗試采用這種新型經(jīng)營(yíng)主體方式，通過(guò)統(tǒng)一的現(xiàn)代化管理手段，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。集中組織一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)、實(shí)踐指導(dǎo)，經(jīng)常普及產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)，讓農(nóng)民的思維跟上來(lái)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷量抬上去。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維的武裝也是十分有必要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維能夠更全面、更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)供需信息，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速、有序、健康的發(fā)展。另外，對(duì)于增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量、樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品品牌、拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接都具有著十分積極的意義。

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