一文讀懂營銷型網站的核心是什么

在互聯(lián)網飛速發(fā)展的今天，越來越多的企業(yè)開始重視互聯(lián)網營銷，并紛紛建立自家的企業(yè)官網，將自己的產品搬到網絡上，借助互聯(lián)網信息傳遞迅速的優(yōu)勢為企業(yè)的經營和產品營銷打造多元化的渠道。最近很多互聯(lián)網建站公司大肆宣傳營銷型網站的好處，什么是營銷型網站?顧名思義，營銷型網站就是具備營銷功能的網站，他是能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。我們知道，網絡營銷的基本過程無非就是：

吸引流量（潛在客戶）——點擊企業(yè)官網或B2B平臺相關鏈接——溝通——成交

只要我們遵循了這樣一個規(guī)律，從每個步驟上都抓住用戶，那么達成成交也是必然的結果。

第一步：吸引流量（潛在客戶）

主要有兩個渠道：自媒體引流和搜索引擎引流

自媒體引流就是在各大自媒體平臺上注冊官方賬號，通過做內容來吸引流量，達到宣傳的作用，而這種一般是對企業(yè)的品牌知名度能夠達到很好的宣傳，目標客戶針對性不強。

搜索引擎引流是通過提升各大搜索引擎排名而吸引流量，也是我們常說的SEO和SEM。這種方式吸引的用戶基本都是潛在用戶，因為用戶是通過關鍵字搜索才搜到企業(yè)的相關信息，基本上都是有所需求，這一類客戶的轉化率較高。

第二步：點擊企業(yè)官網或B2B平臺相關鏈接

如果說吸引流量是企業(yè)的宣傳推廣，那么客戶點進官網的那一刻也就是來企業(yè)參觀了。一個好的營銷網站就像一個推銷員，也就是要讓整個網站從上到下都是有代入感并且有套路的，什么時候讓客戶覺得滿足，什么時候覺得開心，什么時候覺得心痛，什么時候聯(lián)系咨詢，都是預先設計好的，一步一步引導客戶咨詢或成交。

網站不是藝術品，千萬不能設計得朦朦朧朧，讓客戶看了眼睛就花，一定要設計的清晰明了，方便用戶瀏覽。主要可以表現(xiàn)在以下兩方面：

1、導航結構清晰明了

讓客戶一上網站，就知道這家公司是干什么的，有什么產品和服務。然后客戶簡單點擊一兩下鼠標就可以找到自己需要的信息，并且方便的和你的企業(yè)進行聯(lián)系。

2、網頁打開速度快

頁面不要用純flash、不要用太多太花的修飾圖片，因為這樣打開速度慢。我以前專門講過，營銷的關 鍵是賣感覺!網站一定要給客戶快感!所以營銷型企業(yè)網站一定要設計的清爽一些。

3、細節(jié)

網站整體的細節(jié)一定要做好，因為會影響客戶決策。這里的細節(jié)不是說你企業(yè)的產品細節(jié)，而是網站布局細節(jié)。所謂“細節(jié)決定成敗”，網站本身的創(chuàng)意固然很重要，因為富有創(chuàng)意的網站可以給人耳目一新的感覺。相比網站設計的創(chuàng)意而言，細節(jié)更為重要，只有細節(jié)才是網站建設的靈魂。

第三步：溝通

讓潛在客戶想咨詢的時候，用不著打電話或者發(fā)email、直接通過在線客服系統(tǒng)與企業(yè)的銷售人員進行管理和溝通。

最好每個地方都要有用戶聯(lián)系你的方法，用戶隨時聯(lián)系你時候都能看到你，但不要滿屏幕的彈出那種，會引起用戶的反感，只需老老實實的在角落里等待就行，用戶看得到你，覺得合適的時機自然會點擊咨詢的。

完成了以上三個步驟，對于第四步成交，自然就是水到渠成了。