常州農(nóng)村電商消費(fèi)人群為什么選擇網(wǎng)購？

常州農(nóng)村電商使消費(fèi)人群越來越廣闊，但是如何定位消費(fèi)人群和了解消費(fèi)人群的特點(diǎn)成為了關(guān)鍵。接下來說一下，常州農(nóng)村電商消費(fèi)人群的特點(diǎn)和選擇網(wǎng)購的理由。

一、常州農(nóng)村電商消費(fèi)人群的特點(diǎn)

1、網(wǎng)購人群偏年輕

在這個市場里面最重要的特點(diǎn)就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費(fèi)人群是20-29歲，占了32%。農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實(shí)在農(nóng)村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費(fèi)的呈現(xiàn)，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費(fèi)人群在農(nóng)村市場比城鎮(zhèn)里頭來得更加有力量。

2、農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%

農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個百分點(diǎn)。這是很有意思的一個現(xiàn)象。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購市場的高成長時(shí)代，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于手機(jī)的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購市場反而是高增長的市場。

3、農(nóng)村居民網(wǎng)購目的不是買便宜

分析一下網(wǎng)購消費(fèi)者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買的東西主要是日常開支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對服務(wù)的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費(fèi)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價(jià)值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網(wǎng)購消費(fèi)的金額是預(yù)計(jì)500-2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對網(wǎng)購商品模式的接受度也達(dá)到了84.4%。

二、選擇常州農(nóng)村電商網(wǎng)購理由

1、價(jià)格優(yōu)勢/物流便利

首先我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購有它先天的優(yōu)勢，就是價(jià)格的優(yōu)勢。價(jià)格的優(yōu)勢是在于說，整個通過網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價(jià)值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以億計(jì)淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費(fèi)環(huán)境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產(chǎn)品，只是說他的物流時(shí)間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網(wǎng)購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產(chǎn)品的路徑。這些會帶來的便利性會使農(nóng)民更依賴網(wǎng)購。

2、更多的品類選擇

小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那么多，無法跟上億計(jì)的商品比較。農(nóng)村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進(jìn)城去。如果到大城市更要付出交通的費(fèi)用，這些時(shí)間和交通的成本來比較網(wǎng)購的話，可能網(wǎng)購會帶來一個超越這些線下的你要搬運(yùn)物體和物理的身體進(jìn)行購物的空間上的優(yōu)勢。所以網(wǎng)購普遍會帶來對農(nóng)村傳統(tǒng)購物的典型特征的沖擊，傳統(tǒng)的購物價(jià)格偏高，選擇的品類范圍小，網(wǎng)購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價(jià)格的優(yōu)勢，可以做更多的品類的選擇，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更好的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。這是我們比較消費(fèi)渠道和購物渠道得出的結(jié)論。

以上就是常州農(nóng)村電商消費(fèi)人群的特點(diǎn)和選擇網(wǎng)購的理由。