江蘇家居建材市場如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型升級？

為應(yīng)對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，促進(jìn)新型消費(fèi)，江蘇建材家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”。不少頭部企業(yè)都在加快線上線下消費(fèi)有機(jī)融合，擴(kuò)大升級信息消費(fèi)，培育壯大智慧產(chǎn)品和智慧零售、“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”等消費(fèi)新業(yè)態(tài)。

受線上電商的沖擊，傳統(tǒng)家居建材市場近年來銷售下滑已經(jīng)是不爭的事實(shí)。但是家居建材市場也有存在的理由和自身的優(yōu)勢，在新的市場環(huán)境下，家居賣場如何緊跟時(shí)代圖變自救？一些知名家居賣場采取了轉(zhuǎn)型升級、重塑形象、重新定位的策略。

家居建材行業(yè)巨頭品牌紅星美凱龍江蘇全球家居1號店一期落成揭幕，據(jù)介紹該店成為南京乃至江蘇全省經(jīng)營面積最大、經(jīng)營品類最全、進(jìn)口品牌單體面積最大的高端電器生活館，是高端家居賣場的一場“新生態(tài)革命”。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前家居賣場需求仍以C端消費(fèi)者為主，若要進(jìn)一步提升市占率，需要在繼續(xù)深耕傳統(tǒng)大賣場的基礎(chǔ)上，借助數(shù)字化、智能化等新技術(shù)新手段，才能更好地滿足消費(fèi)者的升級需求。

易銷數(shù)字科技認(rèn)為江蘇家居建材市場想要實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)型升級，首先需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，采取新的銷售模式。

1、線上線下融合式零售

建立起線上流量池，并與商戶之間形成聯(lián)合引流、線上派單到門店的合作模式，甚至聯(lián)合商戶投入廣告資源，逐漸跑通了運(yùn)營模式。完善線上線下的閉環(huán)，爭取與顧客建立更多的聯(lián)系，從咨詢到訂金，再到簽單，兩條線共同發(fā)力，提升轉(zhuǎn)化效果。

2、數(shù)字化零售

運(yùn)用精細(xì)化運(yùn)營的數(shù)字工具，比如開發(fā)線上私域電商平臺(tái)，采用圖文、短視頻等多形式展示家具，門店內(nèi)可以適當(dāng)引入刷臉購物、掃碼購物、智能機(jī)器人導(dǎo)購、VR設(shè)備等工具，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

3、直播零售

直播+短視頻雙引擎。預(yù)計(jì)在未來幾年里，直播不會(huì)過時(shí)，還會(huì)扮演獲客、拓寬流量池與爆破活動(dòng)的支柱角色。有能力的市場，可以自己組建直播+短視頻團(tuán)隊(duì)，與內(nèi)容營銷一起做；沒有時(shí)間精力的可以尋找合適的服務(wù)機(jī)構(gòu)